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江西新浪彩票网門窗有限公司
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門窗企業三四級市場發展建議探析

创建时间:2012-08-14 11:02 浏覽次數:420

    

        門窗在我國廣大農村地區尚未普及,然而門窗企業在一二線城市已經接近飽和狀態,隨著門窗市場産品的不斷升華與突破,門窗企業的不斷發展,門窗行業開拓新市場是很有必要的,中國的三四級市場已經成爲企業關注的焦點,家居下鄉也成爲熱門話題,企業紛紛采取行動,進軍農村市場。

  在這種形勢下,力威門業認爲企業首先要了解三四級市場的特點,才能做好三四級市場,否則一切行動都是盲目的,當初家電下鄉運動以失敗而告終,就是草率行動的結果。

  要攻取三四級市場,就要從市場調研開始。麥肯錫咨詢公司經過調研以後發現在很多並不引人注目的小城鎮,卻生活著數億具有一定消費能力的消費者,他們是未來十年重要的發展機遇,但是跨國公司和大部分國內生産耐用消費品的企業同樣都忽略了這個市場。

  其實這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50,而且在今後20年內,小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶,比城市增長速度還快。

  而且在三四級地區,門窗市場未得到充分的開發,市場份額主要被地域性品牌門窗占據。甚至一些邊緣城鎮,門窗企業還從未涉足,品牌門窗市场利用率为零。三四级市场虽然经济水平较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,但市场容量巨大,具有很大的市场潜力。同时,行業市场操作规范不比大城市,門窗銷售成本遠低于一線市場。更主要三四級地區受國家宏觀的調控政策和金融危機的影響較小,既得利益比較穩定。

  三四級市場門窗競爭非常複雜,地域性門窗企業林立,各自爲政。品牌門窗想進入市場,需要認清形勢,調整産品銷售策略,做好長期攻堅戰的准備。

  三四級市場价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三四级市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一二线門窗企業應巧妙整合品牌現有的優勢,制定高效的傳播策略。限于三四級市場媒體現狀,戶外和公交廣告效果會較好。

  一二線門窗企業品牌定位在中高端,産品開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題:一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷,吃力不討好:一是相關惠農政策結束後,是否應該退出三四級市場。一旦決定參與農村市場的競爭,定然會投入相當的物力、財力,如果在政策結束後猛然退出市場,這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線門窗企業應合理設計品牌架構,推出面向三四級市場的子品牌,形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三四級市場,也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業品牌的強大合力。

  開發市場不是一朝一夕的工作,不會有立竿見影的成績,所以要充分做好打陣地戰的准備。作爲企業的決策者需要制定長期的發展規劃和階段性目標,步步爲營,開發新市場的同時要鞏固已有市場份額,提高已占有市場的利用率。

  總之,品牌門窗要進入三四級市場,要結合自身品牌的特點,加強産品地域性的特色。不能機械地照搬一二線市場銷售模式,不能以高品牌優越感駕臨市場,要加強與當地市場的關聯,切忌産品策略與市場行情脫離。

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